股票代码:002532 中国水泵上市企业

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和时间做朋友

date:2016.10.27

? 2016年泉州区域召集福建区域业务人员全力攻关的过程,让我不由地想到了如题的感想。还记得是农历8月15恰逢中秋,与陈总一起到泉州与运营商张总商定在泉州进行扫?#36136;?#23458;户走访。一个月的时间中,前期20天的密集走访只开发了2个客户,而剩下的5天开发了接近20家客户。为什么?我和团队人员也?#33268;?#36807;,答?#38050;?#20154;皆知,如果没有前面20天的铺垫,后面5天也不会集中爆发。

? ? 能够得出结论:前期投入相当必要,投入包括时间与金钱。而大部分人对金钱的投入比较敏感而对时间并没有多少人在意。笔者在市场走访中发现大部分运营商对品牌的认知存在问题,很大一部分运营商特别是刚经营者?#25216;?#21333;地以为大量资金的投入就能把一个品牌嫁接好,?#23548;?#19981;然,结果导致一个好品牌却在市场推广不开、甚至夭折的现象产生。
? ? 为?#20301;?#20986;现此等情况?主要是运营商忽视了时间对品牌的重要性:首先品牌的价?#24403;?#36523;就是由时间的累积而成的,比如新界水泵之所以能成为国内农泵的龙头企业,绝对是源于三十几年来新界人坚持不断的奋斗;再者,推广一个品牌需要大量的时间沉淀,拿水泵行业来说,就算新界水泵是行业龙头,性价比极高,但简单的市场复制肯定会有水土不服的状况出现,故而移植到不同的市场,前期不但需要资金的投入,也需要大量时间的投入去做调研、做推广、做宣传;最后,品牌的回报不?#28508;?#21033;而短暂的投?#24066;?#20026;,而是像甘泉一样,只要?#19994;?#19968;个上好的泉眼处深挖下去,后面你就能体会何为“为有源头活水来”的妙处。?
? ? 和时间做朋友,和品牌做朋友。要想经营好一个品牌,做好一个市场,无论是销售人员还是运营商甚至是制造厂家,都不能太急。做好你应该做的事情,厂家做产品,销售人员和运营商抓市场,定好目标就一直做下去,收获就在未来!
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